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台灣活力創業家 NO.3 / 撰文:伊健強

東大盛 搖身成為紡織小巨人呂宜郎創業15年 垂直整併不手軟
15歲就踏進紡織廠的呂宜郎,15年來垂直整合併購上下游打天下,他笑稱自己「瞎子不怕槍」,如今公司已從一家工廠成長為小集團。桃園大園區的田間小路上,不時可看到一台哈雷重型機車穿梭,發出轟隆隆的聲響。別以為是某個飆車族跑錯地方,而是在自己的兩間工廠間穿梭的呂宜郎。皮膚略帶古銅色的他,常面帶笑容,15年前接下同業的工廠經營,即便台灣紡織業面對中國及東南亞國家的競爭,但他的公司如今已成長3倍,還買下新光集團的廠房。國中畢業就進紡織廠工作,1962年次的呂宜郎,在六個兄弟中排行老五,家族本身就是經營紡織業,也因此他常在工廠以及台北迪化街布市之間穿梭。2004年他有了開創自己公司的機會,前東大盛董事長跟他說:「我把工廠賣給你好不好?」原來,東大盛本行是做織布機,在跨入織布生產線後,管理上遇到極大的挑戰;董事長向呂宜郎吐苦水說,晚上去巡視生產線發現工人摸魚睡覺,不知從何下手。這位老闆沒有紡織業的實務經驗,不知如何管理,於是決定賣出變現。臺灣企銀當後盾 大膽買廠房呂宜郎是織布廠出身,和很多殷實的台灣中小企業老闆一樣,時常睡在工廠裡面,對紡織生產事業再熟悉不過,「他說要把185台機台賣給我,但是我手上沒有現金,他竟然說等你借到錢再還我就好。」三軍未發,糧草先行,臺灣企銀成了這筆生意的成功關鍵。呂宜郎二話不說,馬上聯絡迪化街的舊識—臺灣企銀的李先生,並獲得支持;隔天他就和賣方簽約。呂宜郎說:「2004年2月28日接手東大盛,就這樣開始一路做起來,到今年228剛好滿15年。」東大盛的產品交給台灣出口貿易商,貿易商再銷售到歐美地區;隔了5年,呂宜郎再度遇到擴充的機會。有一天同業來找他泡茶閒聊,突然脫口而出:「ㄟ,董耶,有一間漿紗廠要賣耶!」原來,平常供應給東大盛機器用盤頭的廠商東進漿紗廠打算出售,一顆盤頭依材質與規格,從4萬元到6萬元不等,是營運成本的關鍵;呂宜郎看上東進擁有生產盤頭的能力,併進來後能有效掌握盤頭的品質和成本。令人訝異的是,呂宜郎買公司不像一般企業併購,找顧問公司來評估、找會計師團隊進駐對方廠房實地查核,再出報告,再討價還價,花上大半年時間。二度買廠房 一通電話搞定呂宜郎:說:「我馬上就打電話給對方,談一談就OK了。我沒去看現場,隔2天約出來就簽約了。別人都對他開的價錢砍價,我卻加10%買下。」他的舉動震驚同業,但一位前輩說,呂宜郎15歲就進這行,對這個行業的每一道程序成本都很清楚,不是他要的,再怎麼便宜也不買,是他要的,該給的利潤會給人家。從此東進的盤頭變成自產自用,更能掌握品質;呂宜郎表示,遇到往來很久、很熟悉的同業需要支援盤頭,他才會供應,大部分盤頭自用就已經差不多了。創立東齊染整 遇上新光實業要賣廠2013年,合作廠商光明絲織廠把三台比較新的日本TSUDAKOMA牌漿紗機賣給呂宜郎,他把新型設備引進東進,換掉原來的三台,光明原來的廠房就空下來了。有一天,呂宜郎和光明絲織的老闆、貿易商一起泡茶聊天的時候,突然提議:「我們來做染整廠好不好?」原來東大盛生產的布,依照客戶的需要,送到染整廠染色,交貨時程不時會被其他因素干擾;既然光明絲織的廠房空出來,乾脆自己來做染整廠。當年10月,呂宜郎和光明絲織廠等合資,成立東齊染整廠。光明絲織的空間夠大,還可以興建染整廠需要的廢水處理池,但至少要再花5、6千萬元資金。2014年5月;就在呂宜郎籌備東齊染整廠的時候,光明絲織的協力廠商,新光實業旗下的染整廠要出售。「我們第一時間和新光實的總經理接洽,我去他辦公室坐不到半小時,就決定買下來。」2014年11月,呂宜郎和副董事長張金寶一起去洽談,東齊原來的詹董事長要他們考慮一下,12月再給答案;「我們星期五去談,星期一就給答案,兩天就決定這筆包含廠房、土地六億五千多萬元的併購計畫。」大手筆更新設備 誠信是最大金主臺灣企銀營業部經理吳隆俊說:「我跟呂董說,這一筆貸款業務一定要給我們銀行,不能給別家。」呂宜郎留下舊染整廠的大部分員工,更留下了寶貴的經驗,東大盛集團的版圖變得更完整,生產的流程、品質控制得更好,可以給客戶更多的承諾。不只上下游的垂直整併,15年來,呂宜郎在生產設備的投資也不手軟。最近花上億元進行300台新式水織機的採購,能夠節省大量人力,新機器還會把故障訊號顯示在面板上;此外,舊機台有3顆馬達,新的機台只要1顆,也減少故障機率。「這種230公分寬的水織機可以做出更多元的產品,這可能是東大盛最大筆的投資。」呂宜郎說,「有的同業懷疑我是不是背後有金主?大筆投資併購,又買設備,其實,我最大的金主就是誠信兩個字。」呂宜郎的紡織集團小檔案負責人: 呂宜郎主要業務:經營尼龍布及特多龍胚布之產銷,近年再以各式機能布之加工為主力產品(如:吸濕排汗布、發熱衣、防潑水布等),提供客戶更完整的服務。

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