台灣活力創業家

15歲就踏進紡織廠的呂宜郎，15年來垂直整合併購上下游打天下，他笑稱自己「瞎子不怕槍」，如今公司已從一家工廠成長為小集團。桃園大園區的田間小路上，不時可看到一台哈雷重型機車穿梭，發出轟隆隆的聲響。別以為是某個飆車族跑錯地方，而是在自己的兩間工廠間穿梭的呂宜郎。皮膚略帶古銅色的他，常面帶笑容，15年前接下同業的工廠經營，即便台灣紡織業面對中國及東南亞國家的競爭，但他的公司如今已成長3倍，還買下新光集團的廠房。國中畢業就進紡織廠工作，1962年次的呂宜郎，在六個兄弟中排行老五，家族本身就是經營紡織業，也因此他常在工廠以及台北迪化街布市之間穿梭。2004年他有了開創自己公司的機會，前東大盛董事長跟他說：「我把工廠賣給你好不好？」原來，東大盛本行是做織布機，在跨入織布生產線後，管理上遇到極大的挑戰；董事長向呂宜郎吐苦水說，晚上去巡視生產線發現工人摸魚睡覺，不知從何下手。這位老闆沒有紡織業的實務經驗，不知如何管理，於是決定賣出變現。臺灣企銀當後盾 大膽買廠房呂宜郎是織布廠出身，和很多殷實的台灣中小企業老闆一樣，時常睡在工廠裡面，對紡織生產事業再熟悉不過，「他說要把185台機台賣給我，但是我手上沒有現金，他竟然說等你借到錢再還我就好。」三軍未發，糧草先行，臺灣企銀成了這筆生意的成功關鍵。呂宜郎二話不說，馬上聯絡迪化街的舊識—臺灣企銀的李先生，並獲得支持；隔天他就和賣方簽約。呂宜郎說：「2004年2月28日接手東大盛，就這樣開始一路做起來，到今年228剛好滿15年。」東大盛的產品交給台灣出口貿易商，貿易商再銷售到歐美地區；隔了5年，呂宜郎再度遇到擴充的機會。有一天同業來找他泡茶閒聊，突然脫口而出：「ㄟ，董耶，有一間漿紗廠要賣耶！」原來，平常供應給東大盛機器用盤頭的廠商東進漿紗廠打算出售，一顆盤頭依材質與規格，從4萬元到6萬元不等，是營運成本的關鍵；呂宜郎看上東進擁有生產盤頭的能力，併進來後能有效掌握盤頭的品質和成本。令人訝異的是，呂宜郎買公司不像一般企業併購，找顧問公司來評估、找會計師團隊進駐對方廠房實地查核，再出報告，再討價還價，花上大半年時間。二度買廠房 一通電話搞定呂宜郎：說：「我馬上就打電話給對方，談一談就OK了。我沒去看現場，隔2天約出來就簽約了。別人都對他開的價錢砍價，我卻加10％買下。」他的舉動震驚同業，但一位前輩說，呂宜郎15歲就進這行，對這個行業的每一道程序成本都很清楚，不是他要的，再怎麼便宜也不買，是他要的，該給的利潤會給人家。從此東進的盤頭變成自產自用，更能掌握品質；呂宜郎表示，遇到往來很久、很熟悉的同業需要支援盤頭，他才會供應，大部分盤頭自用就已經差不多了。創立東齊染整 遇上新光實業要賣廠2013年，合作廠商光明絲織廠把三台比較新的日本TSUDAKOMA牌漿紗機賣給呂宜郎，他把新型設備引進東進，換掉原來的三台，光明原來的廠房就空下來了。有一天，呂宜郎和光明絲織的老闆、貿易商一起泡茶聊天的時候，突然提議：「我們來做染整廠好不好？」原來東大盛生產的布，依照客戶的需要，送到染整廠染色，交貨時程不時會被其他因素干擾；既然光明絲織的廠房空出來，乾脆自己來做染整廠。當年10月，呂宜郎和光明絲織廠等合資，成立東齊染整廠。光明絲織的空間夠大，還可以興建染整廠需要的廢水處理池，但至少要再花5、6千萬元資金。2014年5月；就在呂宜郎籌備東齊染整廠的時候，光明絲織的協力廠商，新光實業旗下的染整廠要出售。「我們第一時間和新光實的總經理接洽，我去他辦公室坐不到半小時，就決定買下來。」2014年11月，呂宜郎和副董事長張金寶一起去洽談，東齊原來的詹董事長要他們考慮一下，12月再給答案；「我們星期五去談，星期一就給答案，兩天就決定這筆包含廠房、土地六億五千多萬元的併購計畫。」大手筆更新設備 誠信是最大金主臺灣企銀營業部經理吳隆俊說：「我跟呂董說，這一筆貸款業務一定要給我們銀行，不能給別家。」呂宜郎留下舊染整廠的大部分員工，更留下了寶貴的經驗，東大盛集團的版圖變得更完整，生產的流程、品質控制得更好，可以給客戶更多的承諾。不只上下游的垂直整併，15年來，呂宜郎在生產設備的投資也不手軟。最近花上億元進行300台新式水織機的採購，能夠節省大量人力，新機器還會把故障訊號顯示在面板上；此外，舊機台有3顆馬達，新的機台只要1顆，也減少故障機率。「這種230公分寬的水織機可以做出更多元的產品，這可能是東大盛最大筆的投資。」呂宜郎說，「有的同業懷疑我是不是背後有金主？大筆投資併購，又買設備，其實，我最大的金主就是誠信兩個字。」呂宜郎的紡織集團小檔案負責人: 呂宜郎主要業務：經營尼龍布及特多龍胚布之產銷，近年再以各式機能布之加工為主力產品（如：吸濕排汗布、發熱衣、防潑水布等），提供客戶更完整的服務。